“赫克托先生，不愧是赫克托先生。没错，就是这样，这就意味着，在很多国家，我们就省了再次行药临床的人力力。虽然实行这药审批制度的，大都是比较落后的国家，让他们的官员在市场准审批上签字，或许需要一笔不小的费用。但是这笔费用对比药早一年市场获得的收益，本不值一提。”

“有些国家，譬如我们国，又譬如欧洲各国等发达国家，有着严格的药审批制度，每一项上市药，都需要非常严格的临床试验。但是有些国家不同，有些国家只需要提临床试验报告，有些则规定其他国家过审的药，他们国内就可以直接上市。”卡特笑眯眯地说。

赫克托右手挲着下上的胡茬，若有所思地开：“那若是一药，在那些只需提临床试验报告的国家被批准了，是不是意味着可以在很多国家可以同时上市？”

“这是对本国居民的健康负责，这是应该的。”赫克托摊手说。

“领导们，这是我们兴华社驻国分社的员工带回来的，也是我们为什么会从制度角度写这篇报的原因。”

会议桌上的老人们神凝重，赫克托和卡特的对话，戳中了他们心中最的

“没错，就好比我们国有fda，世界上其他国家都有类似的药监系统，对其国内销售的药行市场准审批。”

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会议室里很安静，朱新几乎可以听到自己速的心脏动的声音，他为兴华社总编，行政级别来说，也算是级，但饶是如此，除了大会，他也没一次见过这么多领导的。

“我们有着最庞大的销售渠。一家药企，它投了大的资金，人力力，当一项药最终面世后，我们要的第一件事情，当然是尽快将它推向市场，然后盈利回本。”

“卡特总监，我想您这个专家，应该能谈一谈吧。”

朱新上前，将录像带拿来，随后略显拘谨地看向后会议桌上坐着的人。

赫克托发一声赞叹声，“那若是药现问题了呢？第一个签署市场准审批的国家，它的国家信誉……”

药企的生命之源是研发，是实验室，而他的咽则是销售渠，今天我们来聊聊药企的咽，销售渠。”

“其实一项能通过实验室临床的药，它现问题的几率是很低的。但如果真的现了问题，当然，会产生影响，对于那个国家的国家信誉。”

“至于销售渠，包括我们默沙东在内的全球知名药企，之所以能在国际药市场上，占据百分之八十以上的市场份额，除了我们大的研发能力，庞大的药专利库，最重要的就是我们的销售渠。”

“fda？”说话的是赫克托。

赫克托大笑，“卡特总监，您就不要卖关了。”

“当然，我很荣幸能与您这位著名主持人对话，赫克托先生。”

“而从研发面世到销售，其中还有一个环节。”

“好的，我举个例。譬如前阵刚上市的卡坦史丁，fda审批是上个月才过的，但是这项药，我们默沙东的生产车间，已经生产了四年了。为什么？这就是各个国家药审批制度不同造成的。”

“没错，但是这里面可是有技巧的。”卡特了个神秘的表情。