有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱

的订单。

人发现货有问题，就没有提走，那一百个柜就在港裡堆着呢。我带人过去一

投去一大半，可想而知这单的量有多大。

银行担保付款，一切万无一失。

怕没单赚，报价自然就涨船。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚

后来我想了想，当时正是锰矿的销季节，各地供不应求，那些中间商们不

国人跟银行确认收货。可到了那天，我们盼到的不是确认信，而是一封怒气冲冲

们知我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大

稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然展得很顺利，

尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘了。

的封条，连封号都拍得清清楚楚，一个数字不差。打开封条，开柜门，拉袋，

就放钱给供方，大家都有安全。

想吞了货不付款。我上亲自带了团队到德国验货，下了飞机，直奔港。德国

们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他

算着日，那一百个柜，顺着货船，也该漂到德国了，我们就日夜盼着德

我抗议说，封条已经打开了，你们怎么证明没有对货作过手脚？

到货的一百个柜，有九十个柜裡面不是锰矿，而是沙。

货发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。

的质问函。

金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知吧？在跨国易的时候，

不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到

看，当时发货的封条就挂在柜门上，打开的柜裡，是一大袋一大袋的沙。

我这脑袋裡轰的一下，血上就涌起来了。当时我反应是德国人讹我们，

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接到单，我就知公司活了。因为时差，我收到单的时间是在晚上，当

然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客的，

时连夜召集了所有骨开会，要求绝对不可以把消息洩去，要悄无声息的把

闯了一条新的路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印

钱，就通知供方发货。等货依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，

介这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我

你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢，有

居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是货，就足以把我们当时资金

德国人不慌不忙，拿笔电来，在我面前播放当时打开柜门的视频。是我们

款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单。

两千吨货，整整一百个柜，一吨不少的发了去。在这之前，我们为了确保资

我们就这样把货发掉了。

我回到国内，受到同仁们的烈迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经